京東美妝亮相美博會(huì) 將引進(jìn)更多高端品牌
日期：2019-01-02 / 人氣： / 來(lái)源：
2018年9月2日，第50屆中國(guó)(廣州)國(guó)際美博會(huì)在廣州中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館盛大開(kāi)幕。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的美妝電商平臺(tái)，京東美妝高調(diào)亮相本屆美博會(huì)，舉辦京東美妝電商大會(huì)，與品牌商及合作伙伴共同探討了美妝行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和品牌賦能舉措。
京東美妝平臺(tái)女性用戶占比過(guò)半 更傾向購(gòu)買高端產(chǎn)品
隨著女性消費(fèi)能力不斷提升，京東對(duì)于以女性消費(fèi)為主的品類重視程度進(jìn)一步增強(qiáng)。今年2月份，京東美妝已經(jīng)升級(jí)為京東商城的一級(jí)業(yè)務(wù)部門，并陸續(xù)引入了更多高端美妝品牌，京東美妝在行業(yè)已呈現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)大的影響力。
從京東大數(shù)據(jù)來(lái)看，復(fù)購(gòu)率高、消費(fèi)能力強(qiáng)是京東美妝用戶的顯著特點(diǎn)。購(gòu)買京東美妝產(chǎn)品的用戶中，女性用戶占比超過(guò)56%，她們無(wú)論從收入水平還是教育水平都高于全站，也更傾向于購(gòu)買高端產(chǎn)品。此外，諸多美妝品牌在京東的增速是全球渠道第一，而京東美妝也已成為國(guó)內(nèi)外大牌和新品集中發(fā)售的平臺(tái)。
京東商城大快消事業(yè)群美妝業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王滔：未來(lái)引入更多高端品牌進(jìn)行全面賦能
“在京東美妝成為一級(jí)業(yè)務(wù)部門之后，陸續(xù)引進(jìn)很多高端的品牌，這些高端產(chǎn)品在今年618期間的銷售十分亮眼。未來(lái)，京東美妝會(huì)引入更多高端品牌，同時(shí)也為這些品牌全面賦能，為更多消費(fèi)者提供時(shí)尚、潮流的生活方式以及更好的購(gòu)物體驗(yàn)。”京東商城大快消事業(yè)群美妝業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王滔表示。
“211限時(shí)達(dá)”、“京尊達(dá)”等配送服務(wù)為用戶體驗(yàn)保駕護(hù)航
自2011年成立以來(lái)，京東美妝平臺(tái)就通過(guò)自營(yíng)和第三方商家運(yùn)營(yíng)的模式雙軌并行，并利用營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈等優(yōu)勢(shì)全面賦能品牌商，幫助品牌實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，包括SKII 、赫蓮娜、后、碧歐泉高端美妝品牌等都借助京東平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了品牌影響力和銷量的雙重提升。
物流方面，京東物流配送服務(wù)以“211限時(shí)達(dá)”等為主要特色，一直備受消費(fèi)者青睞。京東在全國(guó)有八大倉(cāng)庫(kù)，負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)的倉(cāng)儲(chǔ)以及貨物集散。品牌一旦入駐成為京東自營(yíng)店，就可以利用京東倉(cāng)配實(shí)現(xiàn)商品極速送達(dá)的購(gòu)物體驗(yàn);而第三方商家自主運(yùn)營(yíng)的模式下，商家也可以選擇與京東物流合作，實(shí)現(xiàn)商品全程安全、質(zhì)量有保障的極速配送。此外，京東美妝部分高端產(chǎn)品還開(kāi)通了“京尊達(dá)”服務(wù)，這是京東物流針對(duì)購(gòu)買高端商品的用戶推出的一項(xiàng)專屬定制化配送服務(wù)，讓消費(fèi)者享受高規(guī)格的配送服務(wù)。可以說(shuō)，目前京東的物流網(wǎng)絡(luò)完全可以滿足京東美妝用戶的不同需求，品牌商只需要把精力聚集到產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，倉(cāng)儲(chǔ)、物流、售后等環(huán)節(jié)完全可交由京東來(lái)完成。
內(nèi)容營(yíng)銷與社交營(yíng)銷帶流量 大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高效轉(zhuǎn)化
營(yíng)銷方面，京東通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷和社交營(yíng)銷相結(jié)合的方式，以豐富的形式和載體全面提升用戶停留時(shí)間和購(gòu)買轉(zhuǎn)化。比如，社交魔方、微信小程序等工具能幫助品牌商在京東美妝平臺(tái)公域、私域雙陣地進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，打通社交與零售場(chǎng)景，推動(dòng)社交流量的裂變與轉(zhuǎn)化，幫助品牌實(shí)現(xiàn)曝光、增粉、轉(zhuǎn)化。
京東商城大快消事業(yè)群美妝業(yè)務(wù)部營(yíng)銷負(fù)責(zé)人魏芳介紹內(nèi)容營(yíng)銷與社交營(yíng)銷
國(guó)貨彩妝品牌美康粉黛就利用多元化營(yíng)銷方式在數(shù)月內(nèi)完成了銷量猛增。在京東站內(nèi)，美康粉黛在發(fā)現(xiàn)好貨、會(huì)買專輯、發(fā)現(xiàn)頻道等渠道進(jìn)行大量“種草”信息宣傳;在站外則攜手抖音紅人進(jìn)行品牌宣傳，向京東美妝店鋪引流。同時(shí)，該品牌也通過(guò)微信購(gòu)物圈進(jìn)行了大量宣傳推廣。美康粉黛一系列的立體化營(yíng)銷使其收獲了一大批精準(zhǔn)用戶，并在短時(shí)間內(nèi)完成了30%的銷量提升。
國(guó)際知名美妝品牌也紛紛與京東美妝展開(kāi)深度的營(yíng)銷合作，成績(jī)斐然。在今年戛納電影節(jié)期間，歐萊雅首次把戛納活動(dòng)連接到京東平臺(tái)，通過(guò)與京東資源頻道進(jìn)行合作、站外OTV廣告投入、脫口秀以及京東發(fā)現(xiàn)頻道共創(chuàng)IP“種草”等方式進(jìn)行營(yíng)銷合作后，僅5月21日當(dāng)天歐萊雅品牌銷量便達(dá)到4月日均的24倍，當(dāng)天的銷售額達(dá)到2017年618的8倍、2017年雙十一的4倍、2018蝴蝶節(jié)的5倍，取得了近乎完美的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
而大數(shù)據(jù)，則為品牌方提供了更大的精準(zhǔn)營(yíng)銷助力。通過(guò)京東美妝平臺(tái)提供的用戶數(shù)據(jù)，美妝商家可以分析用戶畫(huà)像及用戶購(gòu)物喜好，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)和定制、備貨、入倉(cāng)等方面都有重要指導(dǎo)作用。此外，京東美妝也對(duì)品牌產(chǎn)品進(jìn)行了多屬性的標(biāo)簽定制，幫助品牌進(jìn)行用戶群體的精準(zhǔn)定位，進(jìn)行優(yōu)惠券、活動(dòng)信息的推送，打造更加精準(zhǔn)的品牌宣傳模式。
本屆美博會(huì)上，京東美妝完美展現(xiàn)了以內(nèi)容營(yíng)銷、流量渠道、大數(shù)據(jù)、物流構(gòu)建的一套完善的賦能舉措。“希望京東美妝能夠成為一個(gè)消費(fèi)者最信任的美妝電商平臺(tái)，我們也希望將通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷和社交營(yíng)銷的方式幫助商家在京東取得更大的成功，幫助美妝品牌在中國(guó)市場(chǎng)打開(kāi)自己的一席之地。”王滔表示。
作者：admin
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